搜索营销优化策略      优化搜索营销的重要环节,优化不仅能降低每次广告点击费用(CPC),还能提高网站目标转化率,从长远来看能提高搜索营销的投资回报率。

搜索营销优化目标
      优化是为了更好的实现广告目标,因此首先要明确广告目标。在“搜索营销广告效果评估”的系列文章中曾谈到广告目标分为两大类:一类是获得流量、转化,以提高流量和销售为目的,第二类是宣传品牌、产品,以扩大品牌、产品知名度、美誉度或吸引新客户、维系老客户为目的。
搜索营销优化指标
      搜索营销表现的基本指标包括四个:展示、点击、浏览、转化。再细分一下,展示和点击属于账户端表现,浏览和转化属于网站端表现。再来明确下优化的基本环节:优化账户,提高广告展示和点击效果;优化网站,提高网站浏览和转化效果。但是这样一来还有点脱节,展示和点击效果好并不意味着网站浏览和转化效果好,账户和网站之间还有一根线——流量质量!高质量的账户数据表现能降低CPC,高质量的流量能提高网站浏览和转化。
搜索营销优化环节

如何优化账户?

      以谷歌Adwords账户为例,账户的基本要素包括:广告系列、广告组、广告、关键字、投放网络、受众、广告附加信息和主题。整个账户所有操作都是围绕这些关键要素展开的,这些要素控制着推广账户广告展示和点击情况,决定了账户质量和网站流量的质量。

如何优化网站?

      与搜索营销结合紧密的网站环节包括着陆页、产品页、注册页、购物车转化流程页等。着陆页不仅直接影响推广账户质量,还影响用户到达网站的第一行为,等待、继续浏览还是跳出?产品页是购物转化的基础,注册是成为网站会员的必要步骤,购物车转化流程直接影响所有网站流量的转化。
搜索营销优化建议

以下是几个优化过程中需要注意的几个问题:

  • 优化是为了实现广告目标,不是为了账户数据好看;
  • 优化需要用数据说话,不要仅凭经验;
  • 优化需要足够的数据量,并且需要判断数据之间的差异性;
  • 优化需要抓重点,逐步实现;

 

      本文是搜索营销优化的策略部分,只是先整理一下思路,关于账户优化和网站优化的具体细节会在接下来的文章中详谈。



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