高效的搜索营销是在对公司整体营销策略理解的基础上,执行好账户的推广部分,以较高的投入产出比实现推广目标。每个SEMer都希望降低CPC的同时获得足够的点击量,并将其看作是账户表现良好与否的重要尺度。先来分享下我操作的谷歌Adwords百度推广账户的部分情况:

 

谷歌Adwords

performance of google adwords

         谷歌Adwords的搜索广告最低CPC为0.03元,展示广告最低CPC为0.08元。在保持账户目前表现水平上,每天最高流量:1000/(1-73.68%)=3800(平均1000左右的流量、73.68%的由于预算丢失的市场份额粗略计算),谷歌展示广告是搜索营销的利器之一:-)。经过测试,低于0.08元的价格没有流量。

 

百度推广

performance of baidu fengchaoperformance of baidu beidou

 

          百度推广的凤巢和北斗仍然是两个系统(百度还需要努力啊)。凤巢系统的最低出价是由关键词的质量度和商业价值共同决定,其实是人为设置了最低展示价格,低于最低出价无法展示,图中展示部分的CPC为0.33元,百度搜索推广是搜索营销另一法宝。百度网盟出价需要高于0.01元,我做过的CPC为0.1元左右。当网盟CPC低于0.1元时,展现量非常小。

 

         其实,细心的同学已经发现了,百度推广和谷歌adwords账户的转化情况并不理想,转化率最高的时候一周平均也只有0.5%左右(网站1元秒杀活动;-))。从搜索营销账户流量的来源和人群、网站的属性定位上并没有问题,流量确实是有购买意向的顾客,问题的关键在于账户以外的部分——3C类的商品但产品供应链缺乏系统性和竞争力、网站系统不够专业用户体验不够好、客服系统提升空间非常大,支付和物流的支持上仍需大力加强,最重要的是,我们的网站缺乏品牌沉淀和老客户积累。要提高转化,未来还有很长的路要走。



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